问题：请问一下收藏品销售怎么样。？

新人999 2023-04-27 14:01 342

古玩销售行业怎么样

请问一下收藏品销售怎么样。？

盛世藏古董，乱世藏黄金嘛。各个行业既然存在那么就要其存在的道理。

收藏品这块市场是属于高端客户玩的，这群高端客户中又有多少愿意进行收藏把玩的呢？这个数字就很难说了，但越是生僻的行业，有可能利润价值就越高，这一块如果做好了确实很不错的！

那么你是否是做得好的那一类人呢？你要知道的是，能和高端客户进行交流并把东西卖出去的人，需要多高的素质，文化和个人底蕴呢？还有就是你的形象气质（这是很必须的）是否能够让人接受呢（这是事实），因为很多人愿意跟一个美女帅哥聊一下午，但不愿意跟一个长得像二师兄那样的人呆一个小时吧！所以这个行业对人员的要求来说是很高的，如果你恰好能达到以上标准，那就去做吧，祝你成功！！！

经营一家古玩店是怎么的体验？

该写的文章写不出来，烦，干脆过来回答几个问题散散心。

我家开始开店那会儿我正痴迷着盗墓笔记，挺中二的，但是忍不住暗爽啊，多羡慕人小三爷的生活啊，吹吹空调，翘个二郎腿儿，喝喝茶吹吹牛，一天又过去了。家里人喜欢收藏，家里搁不下就想说干脆开个店吧，还能认识点儿朋友，有进有出。装修的时候我还在外面上学，一放假就飞回去看。我父亲一个搞美术的，讲点儿情调，店里装修都自己设计，花钱也大方，弄好了以后就在古玩城那片儿出了点小名，上下邻里的都跑来参观，客人也愿意进来看。这钱花的我觉得值。想想看，来逛古玩店的不是真想淘点货，就是要讲个调调，屋里狭促杂乱固然让人产生可能捡漏儿的错觉，但装修的上档次更能体现信誉度。毕竟不怕捡不到漏，就怕上了老当，一看你这儿窗明几净门庭俨然，就知道跑得了和尚跑不了庙。哎扯远了一点，下段儿扯回来

上几个回答都提到说喝茶喝到吐，还真是。我家那店在古玩城东南角落里，是把两个小店打通了重组的，所以比别家的店稍微大一点。因为主要是经营木雕生意，所以需要的空间不大，但隔断要多，分分区域，多弄点儿墙壁呀架子呀，不然东西没处挂，搁地上就太不像样了。既然空间都分割成了小块儿，也就顺便在最里边儿隔了一个内堂出来。内堂中间一张木头桌子，旁边儿两把太师椅，另一边是一张小榻，铺上棉垫子，一套好茶具，架子上几本儿收藏方面的书。内堂谈生意，接待朋友，别人觉得被重视了，也比在外面讲价钱说行情保险。谈生意的时候当然就是喝茶，跟饭店里谈生意喝酒一个道理，做古玩这行的就没几个家里没茶具，自己不会倒腾茶的。不喝茶，生意没法做，谈的不对味儿了，两下寂静，至少还能喝两口茶掩饰一下。平时想请人办事，喝茶也算是个由头，说弄了点好茶请人来家坐坐，这也比较好开口。

古玩店肯定是不会门庭若市的，我见得最多的不过是一上午来了四波客人，还是在暑假。那店主没事儿干嘛呢，基本就是坐着喝茶，躺着看电视，上网，跑别人店里闲唠嗑，也是蛮无聊的。大部分店都是早上十点以后开门，下午五点就打烊了，早上基本没什么生意，谁一大早跑来逛呢。周六又不一样，周六早上有地摊儿，逛完地摊儿的吃点东西又直奔古玩城来了，所以这天算是最忙的。周一全天关店，盘东西，休整。我平时都是寒暑假回家，没事就去帮忙看店。其实店里请了个人帮忙，我也没什么事可做，去了就是烧水，洗茶壶杯子，等水开，泡茶，喝到吐。。。店里网不好，看店的伯伯成天用台式电脑看片儿。我的业务不熟，所以来了客人也没法像前面回答的那位大神那样给人介绍推荐说故事。但我也有特别的接客技巧（什么鬼），往白了说就是装逼。看过茶室里弹古筝的吗，对！我就是这么干的！我在店里弹古琴！古玩城比较安静，传音效果好，顾客（特别是新客）在古玩城里弯弯绕绕转来转去，忽听得一阵泠泠之声，似有若无，循声进店，只见一个姑娘跪坐案前，案前熏香，手挥七弦，目送飞鸿（当然没有），，，别管我长得美不美，弹得好不好，起码有氛围呀。虽然这逼装的有点过，但还真挺有用的，我爸有时候打电话过来问情况都纳闷儿怎么我在的时候客人来得多一些。当然我没敢告诉他我的小心思，只说偶尔玩玩店里的琴。后来真有挺多人过来看琴说要买，还有一次突然来了一行七八个人，穿着打扮和一般客人不太一样，进来看见是我弹琴都有点儿惊讶，在店里转来转去指指点点的好一阵，后来才知道他们是省博物馆的。。。今天先写到这里吧，还有好多有趣的事情可以留到以后慢慢说，那些走货出货，人情世故，古玩掌故的，从我这个外行的角度看来真的是很好的故事素材。

过了一年多再来更文，也是够闲的，事实上手头还有许多事情没做呢，呵呵又懒又烦。

这一年变化挺大，家里的铺子搬到了市里另一处古玩城，这边儿靠近文化中心，环境更好，设备也更新。行市不好嘛，货就难得出，积积累累的，家里面就堆不下了，父亲只有租下一个更大的铺面，打通了原本的三家合为一家，敞亮多了。因为跟古玩城老板有点关系，拿了个折扣价，当然人家也不是棒槌，还是看上了东西好，做大了能有点儿广告效应。说实话，从经济上来讲，这次做大了我妈和我都并不怎么看好。毕竟父亲手头上还有正经事，平常挪不出空来天天守着，而古玩这个行业大家也知道，老板不在基本很难开张。再加上扩大以后房租水电跟着涨，又多请了一个人，人工费也不能小觑。年底装修完毕开张，一切停妥了，到如今也没做成几笔生意，难做！所以奉劝各位，扩大生意需谨慎！再者，务必确定你有时间自己掌柜。

当然，好处也不是没有。店子装好以后真漂亮，原本搁不下的都能摆出来了，灯光音乐一开档次就上去了，还挺是那么回事儿。哎，钱的问题是一出，自己图个乐又是另一出了。

最近一直在考虑怎么好好利用这一优势，别白白撂下了。人脉是个问题，我还年轻，又是个技术方面的，这方面能帮上的有限。宣传吧，总觉着大张旗鼓的不太好。各位有什么好点子烦请帮忙，在此谢过了。

又来更文了。简直当成连载日记写。

最近毕业赋闲在家，为了不落下好吃懒做的口实，收拾了书本杂物滚到店里来帮忙。

暑假里我家这边真是热，长江边的大火炉，周末里地摊都没人摆，这两天摊主全回乡避暑了。

一边等毕业，一边找工作，空出来这段时间在店里蹭空调，顺带写写东西混日子。上次写了点我家铺子的事情，似乎大家还挺感兴趣，所以我就又陆续整理了一些近期的见闻，贴在这里，权当日常记录，可能有些琐碎无聊。

我是山寨分割线。。。

前年市政府开始规划老城改造，我家铺子那片儿临江，晚清民国年间正是五国租界区，自然成了重点改造对象。自打钉锤声从中山大道头上响起来，我爸就琢磨着赶紧转移阵地。勉强在拆成了骨头架子的老古玩城里做了小半年钉子户，瞅准了江对岸的一块地，他老人家就带着家当哗啦啦过江过去了。那时我在遥远的太平洋以东饱受英文和泡面的双重摧残，他这边迅雷不及掩耳盗铃的带着伙计装修搬家，末了发照片给我看，轻描淡写道，咱家铺子搬了啊，比从前宽敞。

话说我对老铺子是有感情的，感情还不浅，这猛地一竿子打得我有点儿找不着北。瞥一眼照片，转头一微信视频发过去，我说，您这哪里是宽敞点儿，这比从前大两倍！

不是我矫情，生意做大了当然高兴，齐齐整整纵深的五间屋子，内堂里还带一扇暗门，打开了是一间不大不小的储藏室。外头敦实的朱红木门，迎门一扇老屏风，一左一右雕着和合二仙，下头摆着四方的石头金鱼缸。里面隔出四个展厅，统一的沿墙壁搁几张明式桌椅，桌上摆水仙花和青瓷茶具。其中一厅是我最喜欢的，专供佛像，高吊顶，长纱帘，四面墙上挖出大小洞壁来，逐个装暖黄射灯。照片里工人在拉电线、铺地毯，一派红红火火。

不过，话说回来，古玩店这种生意看的不是规模。地方大了成本跟着涨，这是板上钉钉的事。首先是房租，再者水电，最后看情形还得算上人工。可收益总是岿然不动稳如泰山，不见得小铺子一月卖五件，大铺子一月就能卖出十件，又不是超市、商场。

我妈自然是埋怨的，羊毛出在羊身上，她心里不痛快。

我虽然乐见其成，但也觉得有些冒进。于是嘴里也忍不住要埋怨几句。

然而年前还是如期开张了。

我赶着年初回了趟家，腊月里跟着老爹去铺子里瞧新鲜，顺带守店。年头年尾的做生意很冷清，古玩城里一部分来自外省，还有一多半儿本家在附近的县城，自然年前就清了铺子往家赶。另外买家也都忙着置办年货，走亲戚，很少有人寒冬腊月的有闲心逛古玩店。所以冬天是这行的淡季。我也跟冻了的鱼似的，缩手缩脚窝在内堂里歪着懒得动。老爸倒是趁空从别人手里换了两个小摆件，全都是网上交易，不几日就快递送来。纸盒胶带层层裹着，我手笼在棉袄袖子里，拿小剪子挨个拆开，交给老爸，估好价，吩咐伙计登记收进库房。

后有一日，我正烧水煮杯子泡茶，老爸进来内堂，呵口冷气取下围巾，丢过来一只长方纸盒。打开一看，是张题字扇面，落款是本地某位“闻人”。这位“闻人”艺术造诣不甚高，然则社会地位不甚低。大约是某些场合老爸与这位相识，场面话托他不吝赠一墨宝，他便也场场面面的真写了一张寄了来。

正好仓库里收着几副好老扇骨，老爸拣了一副合适的，与扇面一块儿盛在木头托盘里，配好工具，让我学着把扇面裱起来。

我自然是不会的。

手指头本来就僵硬，又冷，偏那扇子骨又纤细，简直捏不住。

正当心烦意乱、恨不能多生出几双手来帮衬之时，外间迎客的门铃无精打采的响了两声。

好久没更，今天去了潘家园和老爸的朋友吃饭，又听了一些趣事，写出来给大家解闷儿。

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书接上文，话说门铃响过，只听一人穿堂过室进来，原来是徐叔。

徐叔这个人吧，就属于永远记不住他长相的那一类。当然也可能是我重度脸盲。（关于脸盲这个事儿，其实很好笑。我自己在铺子里的时候曾经有个中年大叔带了人来，大叔跟我攀谈许久，宾主甚欢。过了一周，他又来，这次带了一件东西走，还跟我爸提起我。我当时还挺自豪，心想这不是瞧我的面子吗？结果又过了半个月吧，在城里另一家古玩城迎面撞上一个人，跟我爸妈闲扯半晌，等走了，我问这人谁啊？他俩仿佛看傻逼一样看我，这不就上次那人么？简直为自己的眼神儿绝倒。）回归正题，徐叔其实人不错，在楼下临街有一个铺面，卖仿古家具，当然也有些老东西。他有个还挺出息的儿子，所以自个儿也不愁，就开家店散散心。店里养了好多只猫，大多是捡来的。其中一只我叫他“杨过”，因为他一只胳膊在路上被车轧断了，成天就靠两只后腿蹲在木柜子上，吃起猫粮来可带劲儿，拼了命的活着，身残志坚的典型。徐叔带着他那波澜不惊的慈善笑容落座，我给他烫了杯子倒上茶，就在一旁继续看我的《白夜追凶》。徐叔和老爸不咸不淡的谈了一会儿，无非就是最近生意不好做啊，东西出不去这些车轱辘话。说着二人话就越来越少，又续了几杯茶。徐叔突然把杯子搁桌上，顿了顿低声问，“你晓不晓得城西老梁的事情？”我的耳朵立马竖了起来。“这伙计被抓了。听说是有人出了件东西给他，他也不晓得真糊涂假糊涂就收了。结果一查发现是挖出来的。这不昨天就进去了。”老爸“哼”了一声，“早上听门口的说了，都传遍了。”

这些话他们不喜欢当我的面说，我也就装作不在意。这人反正我也没见过，说他倒霉也有可能，但怎么就“恰好”落到他身上，我以为值得商榷。再者，毕竟自诩为学术派，对这些人很是不耻，当然许多有格局的在野派对这种行为也是深恶痛绝。

出了这么一件大事儿，整个古玩城自然是人心惶惶。各家都在拼命寻思自己跟犯了事儿的老梁有没有什么牵扯，以便撇清关系。甚至于把几年前做过的生意都翻出来验看有无问题。徐叔特特跑了来坐着，想必也是心里有些不安稳。好在后来这事儿了的很干脆，没有牵扯到其他人，也算万幸。

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继续更。这回说的不是我家的事儿，说说潘家园吧。

潘家园在古玩行里算是个颇有名气的地方。这次父母过来看我，顺便就去了潘家园会朋友。那家是做回流生意的，长年在外跑，铺子只能算是个囤货的地儿，和我家风格很不一样。他家那是真做生意，店里有四五个年轻伙计（我家只请了俩看店的伯伯），个个年轻有为，业务方面熟练不说，难得的是人情练达。看得我怪羡慕的，等有钱了我也雇帅小哥哥给我看店。

几个小哥年纪都不大，跟着老板边干边学，算是徒弟。最年长的大师兄最得老板欢心，会说话会办事儿。小师弟瘦高斯文，戴黑框眼镜，一副高中生模样。老板衣着体面，带一只公文包，不知道的以为是哪个写字楼的中层干部，气质还是比较正的，只可惜致力于民科，和我说不了两句就要吵架。

潘家园地方大，而且基本没有空铺子，一派热闹闹的景象，楼里竟然还有副食店。当然，老板和我们家那边一个德行，永远不爱在自己家待着，老往别人家钻。北方辽金、西藏的东西多，门类也广。有的铺子只有晚上才开门，做的就是夜里的生意。相比之下我们南方简直懒散，五点准时关门下锁，多一分钟都没门儿。北京这边总的来说市场还是繁忙不少，尤其是我们去的这家，可以说是忙的飞起。我们一共呆了不到俩小时，就看他们进进出出忙里忙外，拍照、打包、运货。这交易量快赶上我们半年了，难怪老板出的起差还养得起伙计。

还有一个小插曲。回家来百度，发现三叔居然在潘家园开了一家吴山居，当然是假的，借了别人的壳子，宣传完电影吴山居就没了。还真是为了圈钱榨干IP，佩服佩服，告辞告辞。